公司概况
公司历史背景、成立时间、使命和愿景
正受科技自2014年成立以来，深耕制造业，致力于为客户提供卓越的数字化、智能化解决方案和专业服务，期望成为全球化的行业解决方案和专业咨询与技术服务公司。
亮点和成就
公司目前市场地位、核心竞争优势、重要的里程碑或荣誉奖项
正受公司目前的核心竞争优势，是在于对工业制造企业拥有深厚的行业know-how积累，尤其在生产制造质量管理、工艺优化；供应链控制与优化等领域拥有专业的专家顾问团队。
这家客户当前遇到的具体挑战是什么？复杂程度如何？这在多大程度上影响客户长期战略目标实现和业务发展？
数十年的全球化工厂建设和不断发展，该制造企业内部几大事业群都达到千亿的规模。随着竞争对手日益强大、订单分流，无论是企业的客户对于成本、质量的要求更加严苛，还是内部复杂结构带来的各项高成本，该客户亟需实现内部变革，进行企业数字化、智能化转型。
目前在技术平台上，各个事业群、各大洲的工厂都各自采购相应的工具、软件，不仅平台维护成高昂、因为缺乏标准、规范，各平台上的业务成果无法实现内部高效分享与推广，进而影响公司整个数字化战略规划的执行。
哪些数字产品和服务是解决问题的关键突破点？
除了战略层面的规划之外，要实现内部高效协同、融合创新，技术平台技术栈的统一至关重要。
AI人工智能是看得见的行业趋势，AI能力的核心是算力和数据，因此构建的数据中台，实现数据统一存算、治理、开发是技术层面的必要手段。要实现未来数字化产品和服务，在全球各大洲所有工厂实现快速的复制和推广，必须实现平台的统一和融合。这里面构建新一代的数据中台至关重要，也是AI人工智能普及的基石。
其中模块化的产品架构、数据端到端的追溯能力、完整的工具链能力都是关键的突破点。
我们的独特的优势在哪里？是否是如果不是选择我们合作则无法解决这些复杂困难？
IBM多年来构建的以红帽为底层架构，支持混合云、公有云、私有云的企业软件平台Cloud Paks，正好在架构、功能、灵活性、扩展性、先进性等各方面都与该制造客户完美契合。而且IBM在平台之上构建了完整的AI体系，客户未来在有必要时，随时可以模块化导入，而无需改变现有的技术架构和系统集成。同时，IBM现有软件体系也充分开放，客户可以在其中任意集成其现有工具平台。
如果客户不选择IBM的平台产品，客户需要花费较大的成本来集成和运维各个不同厂商的工具平台，且存在一定的技术风险。
人才与团队建设：客户看中的及我们如何在项目中发挥团队经验、能力、技术优势的点。
基于统一的平台，所有事业群的团队成员相当于说同一种语言，可以完全以业务为导向，直接切入业务与流程的痛点与优化，极大的降低了原先各技术平台的技术沟通与集成工作量、大福缩短了技术对接的周期，便于通过中央部门来协调全集团公司的团队资源，发挥最大的效能。
过去客户的具体评价语:
在这一项目或类似项目中，还有哪些进一步的拓展机会将为客户带去未来的进一步的收益:
基于此类项目，客户与IBM、正受的深入合作，客户未来可以充分利用软件平台的能力与正受对制造业AI领域的洞察，与客户在AI场景的落地合作上进一步获得收益。
创新趋动与技术进步，AI或相关核心产品的相关未来规划，保障高质量发展，并且目标是助力行业客户
01.
Better equipment fixes
02.
Satisfaction guaranteed
03.
Ensuring timely delivery
04.
Elevate our experience
双方在传统合作领域外，在AI领域、自动化、数据、混合云等领域的合作及扩展计划，未来达成的方向和目标
客户期望充分发挥数据中台的潜力，并协助其在AI领域，能够与产品质量、供应链库存、边缘端AI模型推理生命周期管理进行更多合作，在自动化与混合云领域，进行更深度的集成。
您最希望受众从这篇文章里获得的3个信息是什么？
- 企业规划OneData Platform的重要性，ODP战略可以极大的降低企业内部的技术管理成本，并能够快速进行业务创新；
- IBM平台是目前市场上少有的无论从架构扩展性、产品成熟度、完整度、灵活性上都满足企业数字化战略的技术平台；
- 企业数字化平台落地的关键因素，不仅需要高性价比的技术平台，更需要有深厚行业积累的合作伙伴提供咨询与建议、解决方案规划和整合落地能力。
您期待触达市场上什么样的客户？满足他们哪些需求？
期待触达一定规模（百亿）以上的大制造企业客户；
希望能与客户在数据平台、应用集成、供应链优化、生产质量提升/工艺优化这些需求上能有更多的沟通。
